Die strategische Ausrichtung der Maklergenossenschaft Vema rückt zunehmend in den Fokus, seit sich das Unternehmen an der BCA beteiligt hat. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie sich Makler in einem Markt behaupten können, der immer stärker von großen Plattformen, finanzkräftigen Investoren und wachsender Konsolidierung geprägt wird. Johannes Neder, seit dem Jahr zweitausendsechsundzwanzig stellvertretender Vorstandsvorsitzender der Vema, beschreibt die zentrale Herausforderung für Vermittler darin, die Risiken für ihr eigenes Geschäftsmodell realistisch einzuschätzen. Eine wesentliche Gefahr sieht er in der zunehmenden Abhängigkeit von einzelnen Marktteilnehmern, die durch technische und organisatorische Verflechtungen entsteht.

Neder warnt vor sogenannten Lock in Effekten, die auftreten, wenn Makler ihre Prozesse so eng an einen Anbieter koppeln, dass ein späterer Wechsel kaum noch möglich ist. Diese Abhängigkeiten betreffen nach seiner Einschätzung alle großen Plattformen und Pools. Entscheidend sei daher die Frage, wo Makler die geringste Abhängigkeit und gleichzeitig die größte Mitbestimmung haben. Genau hier sieht Neder die Stärke der Vema, da die Genossenschaft ihren Mitgliedern nicht nur eine Anbindung, sondern auch echte Stimmrechte bietet.

Im Gespräch betont er, dass es bei der Vema nicht darum gehe, einen späteren Verkauf vorzubereiten. Vielmehr stehe die langfristige Stabilität im Vordergrund, die durch die genossenschaftliche Struktur gewährleistet werde. Diese Organisationsform ermögliche es den angeschlossenen Maklern, strategische Entscheidungen aktiv mitzugestalten und sich gegen die zunehmende Marktkonzentration zu behaupten. In einem Umfeld, das von Kapitaldruck und Konsolidierung geprägt ist, sieht Neder darin einen entscheidenden Schutzmechanismus.

Darüber hinaus verweist er auf die Chancen, die sich aus der aktuellen Reform der Altersvorsorge ergeben. Makler könnten künftig stärker in Richtung Investment und Ruhestandsplanung beraten, was neue Geschäftsfelder eröffnet und die Rolle des Vermittlers langfristig stärkt. Die Reform ermögliche eine umfassendere Kundenbegleitung und erweitert die Beratung über klassische Versicherungsprodukte hinaus.

Das Gespräch macht deutlich, wie stark sich die Branche im Wandel befindet und wie wichtig es für Makler ist, ihre strategische Positionierung zu überdenken. Die Vema setzt dabei auf ein Modell, das Unabhängigkeit, Mitbestimmung und langfristige Stabilität miteinander verbindet. Für viele Vermittler könnte dies ein entscheidender Faktor sein, um sich in einem zunehmend komplexen Marktumfeld erfolgreich zu behaupten.

Den Originaltext lesen sie hier: Vema-Chef: „Bei uns geht es nicht darum, einen Exit vorzubereiten“ | procontra