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Makler Nachfolger Club: Erfolgsfaktoren beim An- und Verkauf von Maklerbeständen

SBAdmin — Thu, 27 Aug 2015 20:26:11 +0000

Was müssen Makler beachten wenn Sie ihren Maklerbestand verkaufen möchten oder einen geeigneten Nachfolger suchen? Was sind die Erfolgsfaktoren beim an- und verkaufen von Maklerbeständen? Die Vorstände Thomas Suchoweew und Oliver Petersen vom ersten deutschen Makler Nachfolger Club e.V. berichten von ersten Erfahrungen der Nachfolgeplanung.
Der demographische Wandel setzt der Versicherungsbranche immer stärker zu! Die Branche hat auf der einen Seite mit einem steigenden Durchschnittsalter von aktuell 50,2 Jahren und auf der anderen Seite mit erheblichen Nachwuchsproblemen zu kämpfen. Dies betrifft den freien Vertrieb, wie die AO. Bis 2030 werden allein 50% der derzeit registrierten freien Vermittler altershalber aus dem Markt ausscheiden, und Ihren Maklerbestand verkaufen oder einen Nachfolger suchen, weil sie das „Rentenalter“ mit 65 bzw. 67 Jahren erreicht haben.
Hinzukommen werden diejenigen, die aus dem Markt ausscheiden, weil sich der Betrieb für sie wegen der progressiven Kosten nicht mehr rechnet oder weil sie wegen der zunehmenden Regulierung keine Perspektive mehr sehen. Vor diesem Hintergrund erscheint es nur logisch, dass in den nächsten Jahren vermehrt Vermittlerbetriebe zum Verkauf stehen werden.
Nachwachsen werden viel zu wenige Vermittler und die Eintrittshürden für neue Marktteilnehmer werden tendenziell steigen. Das macht es für die wenigen Nachwuchskräfte umso schwerer, in diesem Markt erfolgreich starten zu können. Bestehende Vermittlerbetriebe sehen oft nur eine Überlebenschance in der Expansion – sprich mehr Kunden, mehr Verträge, mehr (Vertriebs-)Mitarbeiter.
In diesem Spannungsfeld zwischen Betrieben, die verkaufen möchten und Betrieben, die gründen bzw. expandieren wollen gilt es, die passenden Kandidaten zusammen zu bringen. Denn, nicht jeder Nachfolgekandidat passt zu jedem Nachfolger. Und nicht jeder Maklerbestand passt zu jedem Berater.
Was kann ein Betrieb, der sich mit der Nachfolgeplanung beschäftigt oder seinen Maklerbestand verkaufen möchte , vorbereitend tun, um einen idealen Nachfolger zu finden, der auch noch einen adäquaten Kaufpreis bezahlt?
Im Innenverhältnis sollte sich der Betrieb perfekt organisieren und die Aufbau- und Ablauforganisation auf die aktuellen Gegebenheiten anpassen. Gut vorbereitete Betriebe mit top-gepflegten Kundendaten in modernen EDV-Systemen und aktuellen Verträgen mit Kunden und Produktpartnern werden immer mehr zu einem entscheidenden Faktor, wenn es um die Ermittlung eines marktgerechten Kaufpreises geht. Für diejenigen die Ihren Maklerbestand verkaufen wollen ist die Zeit der entscheidende Faktor. Je mehr Vorbereitungszeit zur Verfügung steht, umso besser lassen sich Defizite beseitigen und Schwachstellen positiv verändern, die unterm Strich zu einer Wertsteigerung des Unternehmens beitragen.
Im Außenverhältnis sollte der Betrieb klar formulieren, wie er sich den idealen Nachfolger vorstellt. Neben dem reinen Kaufpreis für den Maklerbestand spielen eine Vielzahl weiterer Faktoren eine große Rolle, die, vergleichbar mit einer Partnervermittlung, überprüft werden müssen, um am Ende des Auswahlprozesses die perfekt passenden Partner zusammen zu bringen. Die beiden Branchenkenner und Vorstände vom ersten deutschen Makler Nachfolger Club e.V. Thomas Suchoweew und Oliver Petersen berichten aus den Erfahrungen der letzten Monate, das ein gezielt ausgewählter Nachfolger bis zu 30% mehr für den passenden Maklerbestand ausgibt als ein Käufer der einfach nur Bestand zukaufen will.
Beratungsdienstleister wie der Makler-Nachfolger-Club e.V. www.makler-nachfolger-club.de und seine Beauftragten kümmern sich um die Vorauswahl geeigneter Kandidaten für den Kauf, prüfen die Erwerber auf Marktfähigkeit und Bonität und erstellt ein Profil, damit der Verkäufer sich vor einem Erstgespräch bereits ein Bild davon machen., ob der potenzielle Käufer passen kann. Das spart Zeit und Geld, denn unnötige Gespräche mit unpassenden und bonitätsschwachen Kandidaten werden vermieden. Weitere Vorteile für Makler die Ihren Maklerbestand verkaufen wollen und warum sich schon so viele Makler für eine Mitgliedschaft im Verein entschieden haben erfahren Interessenten auf der Informationsseite: www.maklerbestände-verkaufen.de
In Zukunft werden gut vorbereitete Verkäufer einen deutlich höheren Verkaufspreis für Ihren Maklerbestand im Markt erzielen können. Auf der anderen Seite werden nur gut vorbereitete, gut aufgestellte und zahlungskräftige Käufer adäquate Angebote von Verkäufern erhalten. Es geht häufig um das Lebenswerk des Verkäufers und der wird sich genau aussuchen, wem der ein solches übergeben will.
Makler die Ihren Maklerbestand verkaufen möchten oder rechtzeitig ihre Nachfolgeregelung planen wollen können sich auf der Seite www.makler-nachfolger-club.de informieren oder zumindest ein kostenloses Informationsgespräch mit einem Spezialisten aus dem Vereinsnetzwerk führen.
Makler Nachfolger Club e.V.
Verantwortlich i. S. d. TMG
Thomas Suchoweew/Oliver Petersen
Rothenbühlstraße 1
96163 Gundelsheim
Tel: 0951-8629096
Mail: info@makler-nachfolger-club.de
www.makler-nachfolger-club.de

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Makler Nachfolger Club e.V. – Maklerbestand verkaufen und richtig vorbereitet sein.

SBAdmin — Fri, 07 Nov 2014 09:10:52 +0000

Der erste deutsche Makler Nachfolger Club e.V. http//www.makler-nachfolger-club.de bietet ab sofort seinen Mitgliedern einen kostenlosen Makler-Nachfolge-Check durch ein unabhängiges Institut für Unternehmensanalysen an.
Dieses Analyse- und Bewertungsinstrument wurde in Zusammenarbeit mit der Firma Kienbaum Management Consultants speziell für Makler entwickelt.
Dieser Nachfolge Check bringt Ihnen wichtige Eckdaten, um wohl überlegt und erfolgreich in die Nachfolgeplanung einzusteigen:
1. Ermittlung des Status Quo mit der Kernfrage: Ist der Bestand oder ist das Unternehmen grundsätzlich übergabefähig?
2. Ausarbeitung eines ersten Wertindikators: Welches Wertpotenzial steckt in Ihrem Bestand?
3. Abwägung der voraussichtlichen erfolgversprechendsten Übergabe- oder Verkaufsstrategien.
4. Identifizierung der wichtigsten Wertetreiber im Übergabeprozess.
5. Abschätzung der zu planenden Vorbereitungszeiten und Vorbereitungsaufwands für einen erfolgreichen Übergabeprozess.
Nach diesem Nachfolge Check untersucht der Verein mit dem Unabhängigen Institut im Rahmen einer qualitativen Unternehmensanalyse und einer Potenzialanalyse den Bestand des Maklers aus Sicht des Verkäufers und Käufers.
So werden neben dem heutigen Status exakt die Stellhebel ermittelt, mit denen sich der Bestand und das Unternehmen deutlich optimieren und so in einem späteren Verkaufsprozess deutlich höhere Erlösprozesse schaffen lassen.
In einem zweiten Schritt werden alle notwendigen organisatorischen Maßnahmen, rechtlichen Rahmenbedingungen und Einflüsse externer Faktoren überprüft, damit das Unternehmen auch aus dieser Perspektive heraus auf einen reibungslosen Übergabeprozess vorbereitet werden kann.
Wert- Rentabilitätsplan:
Es wird anhand bewährter wissenschaftlicher und kaufmännischer Verfahren detailliert der Unternehmenswert in Abhängigkeit der priorisierten Übergansstrategien entwickelt. Es wird ein detailliert aufgezeigt, wie durch einen Maßnahmenplan der Unternehmenswert zielgenau gesteigert werden kann.
Nachfolge- und Übergansplan:
Dabei werden alle Maßnahmen im Detail untersucht, die erforderlich sind, um organisatorisch und rechtlich die Voraussetzungen zu schaffen, damit der Übergabeprozess – je nach favorisiertem Übergabemodell – so abläuft, wie er dies soll.
Szenario-Rechnung:
Den Mitgliedern des Vereins wird aufgezeigt, wie sich im Laufe der Zeit der Unternehmenswert verändert und wie Investoren oder Nachfolger aufgrund unterschiedlicher Prioritäten zu unterschiedlichen Bewertungen kommen.
Mit diesen Analysen verfügen Makler und Unternehmensinhaber über einen detaillierten Plan, mit welchen Maßnahmen er seinen Unternehmenswert in welchem Zeitraum fit für die Übergabe machen kann. Dazu gehören auch, dass Risiken (z.B. Storno-, Regress- oder Risiken aus der Beratungshaftung) diskutiert und minimiert werden.
Aus Basis dieser Analyseergebnisse erstellen erfahrene Unternehmensberater den Maklern auf Wunsch ein aussagekräftiges Verkaufsexposé und führen geeignete Kaufinteressenten zu.
So werden Sie Mitglied in Deutschlands erstem Makler Nachfolger Club e.V.
Weitere Informationen: http://www.makler-nachfolger-club.de
Unternehmensprofil
Makler Nachfolger Club e.V.
Herr Thomas Suchoweew
Rothenbühlstraße 1
96163 Gundelsheim
Deutschland
Tel: 0951-420256
Fax: 0951-4072667
Email: info@makler-nachfolger-club.de
Web: http://www.makler-nachfolger-club.de

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degenia Roadshow – sinnvoll kombiniert, kompakt vor Ort.

SBAdmin — Sun, 26 Oct 2014 19:39:17 +0000

Mails hier, Telefonate da….im Berufsalltag sind oft zwei Dinge zu knapp vorhanden:
Erstens die Zeit und zweitens das persönliche Gespräch. „Das lässt sich ändern“ hat sich die degenia Versicherungsdienst AG gedacht und kommt Ihnen entgegen. Auch räumlich. Gemeinsam mit 2 Versicherern, MAKLERKONZEPTE aus Hamburg und dem MNC Makler Nachfolger Club soll mit frischen Themen Abwechslung in den grauen November-Terminkalender gebracht werden – sinnvoll kombiniert und ganz in Ihrer Nähe.
Die Themen im Überblick:
degenia AG:
Referent: Joachim Jung
Thema: Aktuelles aus Bad Kreuznach, u. a. Rückkehr von Herrn Ortwin Spies „der Lotse ist wieder an Bord“, Neuerungen der Maklerseite (mydegenia), Bausparvergleiche leicht gemacht und Blick in die Zukunft: Kooperation CODie – eine moderne Softwarelösung, die Maklerverwaltungsprogramm (MVP), CRM, Controlling und Provisionsabrechnung optimal verbindet.
Alte Leipziger
Referent: Günter Bauer
Thema: Unfallrente versus Optional 50+. Was ist für Ihre Kunden die bessere Lösung?
MNC Makler Nachfolger Club
Referent: Vorstand Thomas Suchoweew
Thema: Vorbereitungen für den Bestandsverkauf – wie macht man seinen Bestand wertvoll und wie klappt’s mit dem Nachfolger.
Hallesche KV
Referent: Kerstin Steinmetz
Thema: Olga flex – Innovation in der Pflegeversicherung und Gewinner des Financial Advisors Award 2014. Gleichzeitig innovativ, transparent, vermittlerorientiert und kundenfreundlich zu sein – das sind die Kriterien dieses neuen Pflegeproduktes.
MAKLERKONZEPTE
Referent: Sascha Zingler (Inhaber)
Thema: Datenquantität, Datenqualität, Datenmobilität – wie wertvoll sind Ihre Daten wirklich?
Start ist jeweils um 9.30 Uhr. Pro Vortrag sind 30 Minuten vorgesehen, sodass dieser Part unseres Maklerfrühstücks um die Mittagszeit in individuelle Gespräche mit den Referenten übergehen kann. Sie sind gerne für Sie da, hören Ihnen aufmerksam zu und geben Ihnen Tipps, Anregungen und Hilfestellung.
Termine | Städte:
11. November 2014 | KAISERSLAUTERN
12. November 2014 | MAINZ
13. November 2014 | KOBLENZ
14. November 2014 | TRIER
Anmeldeschluss ist der 3. November 2014. Im Anschluss daran erhalten Sie dann eine Mail, in der Sie alle detaillierten Angaben zum Ort des Geschehens in Ihrer Wunschstadt finden. Hier> können Sie sich direkt zu einem der Termine anmelden.

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Der erste Makler – Nachfolger – Club und CODie software products e.K. bieten Versicherungsmaklern Unterstützung beim Verkauf und der Nachfolgeregelung.

SBAdmin — Fri, 30 May 2014 08:11:11 +0000

Pressemitteilung vom 30.05.2014

Ein gutgehendes Maklerbüro mit bester Reputation ist das Ergebnis harter Arbeit, nicht selten ist es ein Lebenswerk. Diese Werte zu erhalten und die Nachfolge zu regeln, diesen Aufgaben hat sich der erste deutsche Makler-Nachfolger-Club verschrieben.
Der Generationenwechsel in Deutschland trifft auch die Maklerbrache. Fehlt ein Erbe oder ein passender Nachfolger, ist das Werk eines ganzen Lebens in Gefahr. Deshalb bereitet der Makler-Nachfolger-Club speziell ältere Makler auf die Übergabe ihrer Maklerbestände vor.
Dazu bringt der Club Maklerunternehmen mit den passenden Nachfolgerkandidaten oder potenziellen Kaufinteressenten zusammen. Dabei profitieren die Mitglieder von einer umfassenden Betrachtung ihres Unternehmens, mit Blick auf den Kundenstamm und die Vertriebsorganisation bis hin zur rechtlichen und steuerlichen Beratung.
Zu den Zielen des Makler-Nachfolger-Club gehören die Sicherstellung eines nachhaltigen Generationenwechsels, und damit des aufgebauten Lebenswerks sowie eine nachhaltige Betreuung der Kundenbestände. Dazu kommt auch die Erzielung eines optimalen Verkaufspreises, allerdings immer mit dem Ziel, einen würdigen Nachfolger zu finden, der den Unternehmenswert zu schätzen weiß.
Mit seiner Arbeit leistet der Makler-Nachfolger-Club sowohl einen Beitrag zur Sicherstellung persönlich erarbeiteter Assets als auch zur Fortführung wirtschaftlich gesunder Unternehmen. Um die Bestandswerte optimal einschätzen und bewerten zu können, ist es sehr empfehlenswert diese in einem Maklerverwaltungsprogramm wie z.B. das Programm CODieBOARD# finance-center der Firma CODie software products e.K., zu erfassen. Das Programm stellt eine Symbiose aus modernem Maklerverwaltungsprogramm (MVP), CRM, Controlling und Provisionsabrechnung für Unternehmen beliebiger Größe dar. Mithilfe der Sollstellung können zu erwartende Provisionen auf mehrere Jahre voraus berechnet werden. Die Finanzlage Ihres Unternehmens kann also bei gleichbleibendem Vertragsbestand analysiert werden. Weitere Analysen zur Unternehmenssituation können über ausführliche Statistiken und Wettbewerbsauswertungen getätigt werden.
Kontakt:
Makler Nachfolger Club
Herr Thomas Suchoweew
1. Vorstand
Tel.: 0172 862 90 96
E-Mail: suchoweew@makler-nachfolger-club.de
Rothenbühlstr. 1
96163 Gundelsheim
www.makler-nachfolger-club.de
CODie software products e.K.
Tel.: 0331 58 18 4200
E-Mail: info@codie.com
Zeppelinstrasse 47 A
14471 Potsdam
codie.com/wp/makler
CODie software products e.K. entwickelt seit 1990 Bestandsverwaltungs- und Provisionsabrechnungssoftware für Versicherungsmakler, Finanzvertriebe und Maklerpools. Im Fokus steht bei der permanenten Weiterentwicklung die Verschlankung und Optimierung von Unternehmensprozessen im Versicherungsvertrieb. Garant für die Zukunftssicherheit ist unter anderem die Entwicklung mit den modernsten Entwicklungswerkzeugen.

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