Gute Vorsätze im Vertrieb – und die Realität?

Gute Vorsätze gehören zu jedem Jahresanfang – auch im Vertrieb. Mehr Zeit für die Kunden, ein höheres Einkommen, eine bessere Work-Life-Balance, weniger Administration und...

Zunehmende Regulatorik bei abnehmenden Provisionen – wie soll das gutgehen?

VersVermV, FinVermV und LVRG 2.0 sorgen derzeit für große Unsicherheit im Vertrieb. Zunehmende Regulatorik bei abnehmenden Provisionen – wie soll das gutgehen? Schon heute beträgt...

Wo ist die Zeit geblieben?

Unabhängige Vermittler sind im Schnitt bei 20 Maklerportalen als User registriert. Dies ergab eine aktuelle Befragung der Gesellschaft „Marketing Research Team Kieseler“ (http://www.mrtk.de), auf...

Herausforderungen erfolgreich begegnen

Steigende Aufwände, tendenziell sinkende Provisionen und die Folgen von Regulierung und Digitalisierung erschweren das Leben der Vermittlerschaft. Dabei geht es nicht nur um die...

Nur das Beste für den Kunden! – mit der Swiss Compare...

Den Kunden bestmöglich zu beraten und zu betreuen ist sicherlich das Ziel eines jeden Finanzberaters – doch worauf kommt es dabei neben der eigenen...

Mehr Zeit für den Kunden – auch mit IDD

Im Februar 2018 wurde die IDD in Deutschland in nationales Recht umgesetzt. Daneben gibt es zahlreiche weitere Herausforderungen für Vermittler, wie auch Prof. Dr....

Swiss Compare – die Vetriebsserviceplattform punktet auf der DKM 2018

Nach dem großen Erfolg auf der DKM 2017 hat die Vertriebsplattform Swiss Compare auch auf der diesjährigen Auflage der Leitmesse der Versicherungswirtschaft die Besucher...

Jammern und klagen – oder handeln und wagen?

Die zunehmende Komplexität des Marktes, insbesondere durch Regulatorik (IDD, MiFiD, DSGVO, LVRG) nimmt immer mehr Zeit in Anspruch und beeinträchtigt somit Vertrieb und Kundenbetreuung....

„Den Gewinn steigern – aber wie?“

In der aktuellen BVK-Strukturanalyse 2016/2017 schildern die Autoren Matthias Beenken und Michael Radtke u.a., dass rund 35-40 Prozent der Mehrfachagenten und Versicherungsmakler weniger als...

Optimale Kundenbetreuung, ein Leben lang – aber wie?

Vermittler freuen sich über jeden gewonnenen Kunden und möchten diesen so lange wie möglich beraten und betreuen. Doch genau da beginnen oft die Schwierigkeiten: ...