Was tun, wenn der Provisionsdeckel kommt?

Die Regulierung der Vermittlerbranche geht in die nächste Runde: Seit dem 27. März 2019 liegt der Referentenentwurf aus dem Bundesministerium der Finanzen (BMF) zum...

Erfolg ist planbar – oder: Wie man aus Zitronen Limonade macht!

Wenn man der aktuellen Stimmung am Markt glaubt, stehen die Chancen für dauerhaften Erfolg derzeit eher schlecht. 30 % der Vermittler sind durch die...

Kundennutzen = Vermittlernutzen – ist das möglich?

Mit der Einführung der IDD im Februar 2018 sowie der Neufassung des VAG hat der Gesetzgeber das Kundeninteresse in den Fokus des Vermittlungsprozesses gestellt....

Steigender Aufwand, weniger Ertrag – wer kann sich das dauerhaft leisten?

In aktuellen Artikeln wir derzeit (wieder) über die immer mehr zunehmenden Anforderungen an die Vermittlerschaft gesprochen. Ob über den „irrsinnigen Aufwand“ für den Datenschutz...

Zeit ist Geld – mehr Zeit gefällig?

In Zeiten zunehmender Regulierung werden die zu bewältigenden Aufgaben für Vermittler immer umfangreicher und komplexer – zum Beispiel bei Produkt- und Geeignetheitsprüfung, Dokumentation und...

„Seuchenjahr 2018“, „Vermittlersterben“ – oder persönliche Erfolgsgeschichte? Wie es in der...

In einigen Artikeln wurde zum Jahresanfang 2019 von einem „Seuchenjahr 2018 (Florian Burghardt, procontra-online, 11.1.2019) oder vom fortgesetzten „Vermittlersterben“ (fondsprofessionell, 11.1.2019) gesprochen. Ob dies...

Gute Vorsätze im Vertrieb – und die Realität?

Gute Vorsätze gehören zu jedem Jahresanfang – auch im Vertrieb. Mehr Zeit für die Kunden, ein höheres Einkommen, eine bessere Work-Life-Balance, weniger Administration und...

Zunehmende Regulatorik bei abnehmenden Provisionen – wie soll das gutgehen?

VersVermV, FinVermV und LVRG 2.0 sorgen derzeit für große Unsicherheit im Vertrieb. Zunehmende Regulatorik bei abnehmenden Provisionen – wie soll das gutgehen? Schon heute beträgt...

Wo ist die Zeit geblieben?

Unabhängige Vermittler sind im Schnitt bei 20 Maklerportalen als User registriert. Dies ergab eine aktuelle Befragung der Gesellschaft „Marketing Research Team Kieseler“ (http://www.mrtk.de), auf...

Herausforderungen erfolgreich begegnen

Steigende Aufwände, tendenziell sinkende Provisionen und die Folgen von Regulierung und Digitalisierung erschweren das Leben der Vermittlerschaft. Dabei geht es nicht nur um die...